Article publié en 2023, mis à jour le 9 novembre 2026.
“AI is coming”
En 2026, l’intelligence artificielle pilote une grande partie des campagnes Google Ads : elle choisit les enchères, élargit les recherches ciblées et rédige même des variantes d’annonces. Ce qui fait la différence n’est plus le réglage manuel, mais la qualité de ce que l’on transmet à l’algorithme : annonces, pages d’arrivée et signaux de conversion.
“AI is coming”, disait-on en 2023. Elle est arrivée. Elle a transformé le métier d’expert SEA, ce spécialiste des annonces sponsorisées sur les moteurs de recherche, sans le faire disparaître. Google Ads n’est pas devenu un outil où il suffirait d’entrer son nom de domaine et sa carte bancaire pour multiplier ses prospects : sans stratégie ni données fiables, l’algorithme optimise dans le vide.
Dans cet article, nous faisons le point sur ce qui a changé depuis 2023 : l’automatisation de Google Ads, l’arrivée des annonces près des réponses générées par IA, la publicité dans ChatGPT, et ce que cela change pour nos métiers.
Google Ads pilote de plus en plus seul
Google encourage les annonceurs à confier toujours plus de décisions à l’apprentissage automatique. L’IA analyse en temps réel de nombreux signaux (appareil, lieu, heure, historique de recherche) pour estimer la probabilité qu’un clic devienne une conversion, c’est-à-dire un achat ou une prise de contact.
Le ciblage : de la sélection fine aux signaux
Le ciblage granulaire recule au profit de l’algorithme. Les audiences similaires ont disparu en août 2023, remplacées par le ciblage optimisé et l’élargissement automatique de l’audience. La même année, Universal Analytics s’est arrêté au profit de Google Analytics 4, sur lequel reposent désormais le suivi et l’optimisation des campagnes.
Pour aller plus loin : Qu’est-ce que Google Analytics 4 ?
Les enchères intelligentes et Performance Max
Les stratégies d’enchères intelligentes ajustent le prix de chaque clic selon la probabilité de conversion. Performance Max va plus loin : une seule campagne diffuse vos annonces sur l’ensemble des réseaux de Google (Recherche, YouTube, Display, Gmail, Maps), et l’IA répartit le budget là où elle trouve des conversions.
Ces campagnes demandent pourtant une vraie expertise : sans signaux de conversion fiables ni suivi régulier, elles peuvent dépenser le budget sur des audiences peu pertinentes.
AI Max : la recherche sans mots-clés
Dernière étape en date, AI Max for Search s’active dans une campagne de recherche existante. Selon Google, il étend la diffusion au-delà des mots-clés choisis, génère des variantes de textes d’annonces à partir de vos annonces et de votre site, et peut envoyer l’internaute vers la page du site jugée la plus pertinente.
L’annonceur garde des leviers de contrôle : exclusions de marques et d’URL, lieux ciblés, et possibilité de désactiver chaque fonction. Un nouveau rapport montre aussi quelles recherches, quels textes et quelles pages AI Max a choisis.
Source : Google Ads Help.
On n’optimise plus les réglages, on optimise les inputs
Les inputs c’est quoi ?
Les inputs sont toutes les informations que l’on fournit à Google pour configurer et nourrir une campagne. Plus l’algorithme décide seul, plus leur qualité compte.
Les créations
Textes, titres et visuels sont les premiers éléments que voit l’internaute. Ils doivent être clairs, mettre en avant un bénéfice concret et donner envie d’agir. Avec la génération automatique de variantes, ils servent aussi de matière première à l’IA : des annonces de départ génériques donneront des variantes génériques.
Les pages de destination
C’est la page sur laquelle arrive le visiteur après le clic. Elle doit tenir la promesse de l’annonce, se lire facilement et l’inciter à agir : achat, demande de contact, inscription. Elle compte encore plus en 2026, puisque Google lit son contenu pour choisir les recherches et rédiger les textes de ses campagnes automatisées.
Par exemple, pour le projet Hépich de notre client, groupe Schroeder, nous avons créé cette page de formulaire de contact en tant que page de destination dans le but de convertir les internautes en prospect.
Pour notre client Capelli et son projet South Village, nous avons utilisé une page regroupant tous les bien disponibles avec des appels à action « ce bien m’intéresse ».
Les flux de produits
Pour les campagnes Shopping et Performance Max, le flux de produits fournit le nom, la description, le prix et la disponibilité de chaque article. Un flux complet et à jour améliore nettement les performances.
Les signaux de conversions
Ce sont les actions que vous souhaitez mesurer : achats, demandes de contact, appels. Dans une campagne qui s’optimise seule, chaque conversion est un exemple que l’algorithme utilise pour trouver des internautes similaires. Plus les signaux sont nombreux et fiables, plus le ciblage est précis : c’est devenu le véritable ciblage.
En tant qu’agence, notre rôle ne se limite pas à créer et lancer des campagnes. Nous travaillons chacun de ces inputs : créations visuelles et textuelles, pages de destination, suivi des conversions et conseil sur la manière de présenter vos produits ou services.
L’IA dans la recherche : la publicité a trouvé sa place
Google affiche désormais des résumés générés par IA (AI Overviews) en haut de nombreux résultats, et propose un mode conversationnel, AI Mode. Les annonces peuvent apparaître au-dessus ou en dessous de ces résumés, et, dans certains pays, directement à l’intérieur de la réponse.
Au Luxembourg et en français, seule la diffusion au-dessus ou en dessous des AI Overviews est possible à ce jour : l’intégration dans la réponse est réservée pour l’instant à une liste de pays, en anglais. Les campagnes Search, Shopping et Performance Max existantes sont éligibles, sans budget séparé. En revanche, on ne peut ni cibler ni exclure ces emplacements, et leurs résultats sont mélangés aux autres dans les rapports. Source : Google Ads Help.
La publicité arrive dans ChatGPT
Depuis fin août 2026, ChatGPT affiche des publicités dans 31 pays européens, pour les utilisateurs des formules gratuite et Go. Les annonces apparaissent sous la réponse, sont signalées comme sponsorisées et, selon OpenAI, n’influencent pas ce que répond l’IA.
On vous parle de la publicité sur ChatGPT juste ici :
Les risques d’image n’ont pas disparu
Une IA peut encore produire des erreurs présentées comme vraies, appelées hallucinations. Une annonce affichée à côté d’une réponse erronée ou d’une question négative peut nuire à l’image d’une marque. C’est une raison de plus pour suivre de près les recherches qui déclenchent vos annonces et exclure celles qui ne vous correspondent pas.
Mesurer le trafic venu des IA
Les internautes ne passent plus seulement par Google : ils posent aussi leurs questions à ChatGPT, Gemini ou Claude, qui citent parfois des sites. Depuis mai 2026, Google Analytics 4 regroupe ces visites dans un canal dédié, « AI Assistant ». Vous pouvez enfin voir combien de visiteurs arrivent sur votre site grâce aux réponses des IA, et comparer leur comportement à celui du trafic publicitaire.
Source : notes de version de Google Analytics.
Quelle évolution de nos métiers ?
L’IA, un outil à maîtriser
En 2023, nous pensions que savoir utiliser une IA deviendrait une compétence centrale. C’est désormais le quotidien : les plateformes publicitaires intègrent l’IA partout, et les outils comme ChatGPT servent à analyser, rédiger et tester plus vite. Beaucoup de métiers se réinventent en déléguant les tâches répétitives pour se concentrer sur celles qui apportent une vraie valeur.
“Garbage in, garbage out”
Cette expression américaine résume tout : si l’on donne des données de mauvaise qualité en entrée, on obtient des résultats de mauvaise qualité en sortie. Une IA ne comprend pas intuitivement les nuances d’une marque ou d’un marché. Elle répond aux instructions et aux données qu’elle reçoit. Pour en tirer le meilleur, il faut :
- comprendre comment elle fonctionne, pour en connaître les forces, les faiblesses et les biais ;
- avoir une vision stratégique claire de ce que l’on veut obtenir, pour lui donner les bonnes consignes ;
- être assez compétent pour évaluer ses propositions et les corriger, car le meilleur résultat vient rarement du premier essai.
Notre rôle
Notre rôle reste de faire connaître des produits et des services, de savoir à qui les proposer et comment. Les algorithmes collectent et analysent des volumes de données considérables, mais il faut toujours des experts pour définir la stratégie, fournir les bons inputs et interpréter les résultats. L’IA assiste, elle ne décide pas à la place de l’annonceur.
Agence Google Partner à Luxembourg, nous suivons de près chaque évolution de Google Ads, des moteurs IA et des nouveaux formats publicitaires. Nous adaptons en continu notre façon de travailler pour proposer à nos clients des stratégies à jour, et nous partageons ce que nous apprenons dans nos articles.
Plus globalement
En ce qui concerne l’avenir de la communication, il est important de suivre l’évolution de Google et Microsoft. Google est connu pour être à la pointe de l’innovation en matière de technologie de recherche et d’IA, et il est important de surveiller leur réponse à la concurrence croissante de Microsoft qui s’est emparée ChatGPT.
